200 Besucher bei SABU-Regionaltagungen

vom 29.11.2018

Digitalisierung, Warenprogramme und Marketing waren Kernthemen

Rund 200 SABU-Händler besuchten die Regionaltagungen, zu denen die SABU Schuh & Marketing GmbH in der Zeit vom 6. bis 16. November an acht Orten in der ganzen Bundesrepublik eingeladen hatten. SABU-Geschäftsführer Stephan Krug präsentierte hier mit seinem Team die Themen Digitalisierung, Warenprogramme und Marketing.

Vor gut einem Jahr wurde die regionale Suchplattform für Schuhe unter www.sabu.de live geschaltet, mit der sich jedem SABU-Händler zusätzliche Vermarktungsmöglichkeiten bieten. Ziel war und ist in erster Linie nicht, E-Commerce zu betreiben, sondern stationär für mehr Frequenz zu sorgen und damit die Verbraucher in die Läden zu führen.

Wie eine Umfrage zu Online- und Kundenbindungsthemen unter den SABU-Mitgliedern ergab, erwarten über 80 Prozent, dass ihre Verbundgruppe sie bei der Digitalisierung unterstützt. An der Umfrage nahmen rund 200 Unternehmen verschiedener Umsatzgrößen und Digitalisierungsgrade teil.

Melanie Gladbach, Expertin für soziale Medien beim SABU, stellte den Händlern die wichtigsten Neuerungen bei sabu.de vor: individuell angepasste Händlerschaufenster, Markenseiten mit Händlerverkaufspunkten, Serviceseiten mit den Stärken des Einzelhandels vor Ort, ein Eventkalender zur Werbung für stationäre und regionale Veranstaltungen, die Händlertauschbörse für den vereinfachten Austausch von Einzelpaaren bzw. Artikeln, einer möglichen Verlinkung von sabu.de und eigenem Online-Shop und nicht zuletzt das Zusammenspiel mit Google My Business.  Das größte Interesse der Händler besteht an mehr und qualitativ besseren Produkt- und Bilddaten, einer Onlineshop-Lösung und der „digitalen Regalverlängerung“, möglichst von den wichtigsten Lieferanten über ein gemeinsames Portal.

Ein weiterer Baustein in der Digitalisierungsstrategie der SABU GmbH ist das Elektronische Rechnungsportal, Thema von Martin Gottfried, Warenwirtschaftsprofi beim SABU. In Zusammenarbeit mit der raw Rechen-Anlagen West in Kreuzau wurde Anfang 2018 das SABU-Rechnungsportal aktiviert. Ab diesem Zeitpunkt werden für alle Mitglieder Original-ZR-Rechnungen und ZR-Gutschriften direkt in das SABU-Rechnungsportal eingestellt und rechtssicher elektronisch archiviert. Der unabhängige und gegenüber den einzelnen Marktteilnehmern neutrale Dienstleister raw arbeitet dabei eng mit der Industrie, der RSB Retail+Service Bank, Warenwirtschaftsanbietern und den SABU-Händlern zusammen. Schon im ersten Jahr ist der Rationalisierungseffekt deutlich sichtbar: Von knapp 200.000 papierhaften Belegen im Jahr 2017 konnte die Papierflut 2018 auf etwas über 100.000 Belege gesenkt und damit halbiert werden.

Neues von den SABU-Warenprogrammen

Bernd Schneider, Leiter des Einkaufs Vertragslieferanten, stellte die Verbesserun-gen beim Sport-, Früheinteilungs- und Konditionenprogramm vor. So können die Artikel der Früh- und Sonderprogramme bei verschiedenen Lieferanten nun direkt beim jeweiligen Außendienst bis zu einem deutlich verlängerten Bestellschluss geordert werden.

Eine lebhafte Diskussion entfachte Andreas Rauscher, Geschäftsführer der Agentur BSS Brand Communication Sachse Gerlach GmbH, die für die Heilbronner Verbundgruppe sämtliche Marketingaktivitäten entwirft und erstellt. Seine Agentur zeichnet auch für das Online-Vermarktungskonzept „Knaller Kombi“ verantwortlich. Dabei geht es nicht um preisaggressive Angebote auf sabu.de, sondern um den Verkauf besonderer Artikel zum UVP mit hochwertigen Zugaben. Rauscher warf die provokante Frage auf: „Ist es noch zeitgemäß, Deko- und Werbemittel saisonal zu konzipieren oder was brauchen Sie wirklich?“.